7 lecciones de ajedrez para crear una estrategia de contenidos ganadora.
Si has llegado al punto en el que estás haciendo cosas para promocionar tu negocio online pero sientes que estás perdiendo la partida, quizás es momento de verlo desde otra perspectiva.
Aunque publicas en LinkedIn, actualizas el blog, envías algún que otro newsletter y posteas en redes, tu negocio no termina de impactar como te gustaría. ¿Todos esos movimientos te están acercando realmente a algún sitio o simplemente son acciones aisladas que te llevan a un punto de jaque mate?
Con motivo del Día Internacional del Ajedrez, que se celebra cada 20 de julio, merece la pena observar el tablero y hacerse la pregunta:
¿Tus acciones responden a una estrategia de contenidos clara o simplemente estás moviendo piezas sin saber cómo ganar la partida?
¿Qué tienen en común Erling Haaland, Richard Branson y Will Smith?
A primera vista, muy poco.
- Un futbolista noruego que ha redefinido el papel del delantero moderno.
- Un empresario británico que ha construido uno de los grupos empresariales más reconocidos del mundo.
- Y un rapero convertido en una de las mayores estrellas de Hollywood.
Tres generaciones distintas.
Tres profesiones diversas.
Tres caminos completamente distintos hacia el éxito.
Sin embargo, los tres han llegado a lo más alto de sus respectivas profesiones.
¿Casualidad? Probablemente no, porque los tres comparten una misma pasión: el ajedrez.
Haaland ha explicado que el ajedrez le ayuda a mantener la mente afilada y a pensar varios movimientos por delante.
Richard Branson disfruta especialmente de la combinación entre asumir riesgos y planificar estrategias.
Y Will Smith lo resume en una frase tan sencilla como brillante:
«El ajedrez te enseña que cada movimiento tiene consecuencias.»
Quizá ahí esté la verdadera enseñanza porque el ajedrez no es solo un juego, es una forma de entrenar el pensamiento estratégico.
Y esa es una habilidad que cualquier empresa necesita si quiere crecer.
Estas son siete lecciones de ajedrez que cualquier empresa puede aplicar para construir una estrategia de contenidos más sólida.
1. No mueves nada sin motivo
Uno de los errores más habituales entre los jugadores principiantes consiste en mover una pieza porque «parece una buena idea».
En el marketing de contenidos también caemos a menudo en este error.
Publicamos un artículo porque hace semanas que no escribimos. Abrimos una cuenta en una nueva red social porque «hay que estar». Enviamos una newsletter porque toca. Pero la pregunta no es qué contenido vamos a crear hoy. La pregunta es: ¿qué queremos conseguir con él?
Toda acción debería responder a un objetivo.
2. Piensa varios movimientos por delante
Los buenos jugadores no analizan únicamente la siguiente jugada sino que visualizan varias posibilidades y se preparan para distintos escenarios.
En el marketing de contenidos pasa igual.
Una estrategia de contenidos no consiste en escribir el próximo artículo del blog sino en diseñar el recorrido que quieres que haga el cliente desde que descubre tu empresa hasta que decide confiar en ella.
Cada elemento actúa como una señal que indica cuál es el siguiente paso. El contenido deja de ser una colección de publicaciones para convertirse en un camino.
Al diseñar este recorrido hay que preguntar:
- ¿Qué duda resolverá este artículo?
- ¿Qué contenido leerá después?
- ¿Qué confianza estaremos construyendo dentro de tres meses?
Las mejores estrategias no nacen de la improvisación sino de la investigación, análisis y planificación.
3. Conoce a quien tienes delante
“Hay que intuir hacia dónde va a enviar la pelota el rival, moverte antes y hacer algo que le incomode. Por eso juego mucho al ajedrez.” Carlos Alcaraz
Carlos Alcaraz sabe que no basta con jugar bien. Para tomar la mejor decisión en cada punto, primero debe conocer a su rival: cómo juega, cuáles son sus fortalezas, sus debilidades y qué puede esperar de él.
En los negocios también necesitas conocer muy bien a quien tienes delante. La diferencia es que no se trata de un rival, sino de un cliente.
Para conectar con él, ganarte su confianza y ofrecerle la solución adecuada, primero debes comprenderlo en profundidad.
- ¿Qué necesita?
- ¿Qué le preocupa?
- ¿Qué información busca antes de comprar?
- ¿Qué objeciones pueden frenar su decisión?
Cuanto mejor conozcas a tu buyer persona, mejores decisiones tomarás y más fácil será crear contenido que conecte, genere confianza y acompañe al cliente durante todo su proceso de decisión.
Porque una buena estrategia de contenidos no empieza hablando de tu empresa. Empieza comprendiendo a la persona a la que quieres ayudar.
4. Cada movimiento tiene consecuencias
Esta es probablemente la mayor lección del ajedrez y también una de las más olvidadas a la hora de construir un plan de contenido para tu empresa.
Cada artículo, cada email y cada publicación ayuda a construir la percepción que el mercado tiene de tu empresa.
La victoria en una partida de ajedrez no se consigue con un único gran movimiento, se construye con muchas pequeñas decisiones. De la misma forma, el crecimiento de tu empresa llega paso a paso con textos, artículos, blogs, posts, que construye poco a poco la confianza y la autoridad que necesitan tus clientes.
5. Aprende cuándo merece la pena asumir un riesgo
Richard Branson reconoce que una de las cosas que más disfruta del ajedrez es la combinación entre estrategia y riesgo.
Porque asumir riesgos no significa actuar de manera impulsiva, sino valorar las posibilidades y decidir cuándo merece la pena avanzar o consolidar tu posición.
Las mejores estrategias no son las que asumen más riesgos, son las que saben distinguir entre una oportunidad y una distracción.
6. Adáptate cuando cambia la partida
No existe una partida perfecta y por mucho que planifiques cada movimiento, siempre habrá factores que cambien el rumbo del juego.
A la hora de implementar la estrategia de contenidos hay que ser flexible también para adaptarse a cada cambio. Que no cunda el pánico cuando ocurren situaciones como estas:
- Google actualiza su algoritmo.
- Aparecen nuevas herramientas de inteligencia artificial.
- Cambian los hábitos de consumo.
- Surgen nuevos competidores.
Estos cambios no invalidan tu estrategia; simplemente te obligan a ajustarla.
Las empresas que prosperan no son las que siguen un plan rígido sino que saben adaptarse sin perder de vista su objetivo. Porque, como dice Jeff Bezos, “lo peligroso es no evolucionar.”
7. El éxito rara vez depende del último movimiento
Cuando una empresa consigue un gran contrato, multiplica sus ventas o se convierte en una referencia en su sector, es fácil pensar que todo cambió gracias a una única acción pero la realidad suele ser muy distinta.
Ese resultado es la consecuencia de muchas decisiones acertadas tomadas durante meses o incluso años.
Con las jugadas maestras en el ajedrez ocurre lo mismo, el jaque mate solo es posible porque antes se traza una estrategia y cada pieza ocupa el lugar adecuado en el momento adecuado.
La mejor estrategia empieza antes del primer movimiento
Quizá esa sea la mayor enseñanza que el ajedrez puede ofrecer a cualquier empresa.
No gana quien mueve más piezas, ni quien actúa más rápido, gana quien
- entiende el tablero,
- sabe dónde quiere llegar
- toma cada decisión pensando en el siguiente paso.
En i al infinito entendemos la estrategia de la misma forma.
No se trata de publicar más sino de que cada artículo, cada página de tu web y cada mensaje tenga un propósito y contribuya a un objetivo común dentro de una estrategia de contenidos diseñado para impactar e impulsar tu negocio.
Igual que en el ajedrez, las mejores jugadas para tu empresa empiezan mucho antes de que el resto las vea.
La próxima jugada es tuya
Si mientras leías estas siete lecciones te has dado cuenta de que llevas tiempo publicando contenido sin una estrategia clara detrás, quizá ha llegado el momento de dejar de mover piezas al azar.
En i al infinito ayudo a empresas a diseñar estrategias de contenidos donde cada artículo, cada página y cada publicación forman parte de un mismo objetivo.
Escríbeme y concertemos una primera reunión sin compromiso. Analizaremos tu estrategia actual y descubriremos cómo hacer que cada movimiento acerque a tus clientes un paso más hacia la decisión de compra.
